■三大困境
还有哪个冬天比今年更寒冷?可能以机箱出名的多彩最能体会到这句话。因为早在几个月前,市场就有传闻,多彩集团陷入了困境。
市场上的传闻有多个版本,最初的说法是多彩突然被外商砍掉了两个大单,这让严重依赖外单销的他们顿时陷入资金周转不灵的困难局面。
还有一种说法是多彩在房地产市场遇到了巨大困难,有人说他们在安徽芜湖工业开发区有投资,由于有地方支持,顺便也参与开发商品房。没想到,今年房地产市场凄惨无比,这个项目不仅要赔本,而且还占压了大量资金。
最后一种说法是他们今年年初囤积了不少钢板,当时这么做其实也很容易理解,年初铁矿石大涨,钢板的成本也激增。不过到了岁末,由于经济危机,铁矿石的国际售价也一落千丈。于是,多彩陷入项目亏损和大量资金被占压的麻烦当中。
由于以上消息都是传闻,所以我们也无法判断是否完全正确。不过,今年机箱行业日子不好过是千真万确。以上三条传闻也绝非空穴来风。
众所周知,多彩拥有自己的工厂,原来外单销量的确很可观,在全球金融风暴袭来之时,外单被砍实在平常。就连鸿海集团今年都灰头土脸,更何况其他规模和技术都要落后的企业?
第二个传闻,多彩在芜湖的投资估计大家也都知道,今年房地产市场快速下滑也是事实。假如多彩在这上面遇到困难,也完全可以理解,毕竟今年房地产称得上是高危行业。
第三种传闻估计绝非多彩一家难念的经,已经有若干个机箱厂在这上面栽了跟头,称其为行业性难题都不为过。
其实不管以上传闻和事实真相有多大差距,但其结论都是一样的,那就是多彩资金链出现了问题,这给该品牌未来发展蒙上了一层阴影。
■经销商云
从中关村市场上来看,目前多彩的表现有一些下滑,但也没惨到难觅踪影的地步。以鼎好卖场为例,第三、四层还有几个柜台在销售多彩。但是,真要是和经销商攀谈几句,就能发现问题。
目前,多彩在北京市场拥有分公司,不设立总代理。因此,经营多彩的有若干个小公司。这样一来,很多经销商都打出了多彩专卖的旗号。可是,等消费者走近一看,就会发现这些柜台都会同时经营好几个品牌的机箱。更为严重的是,如果和经销商深入讨论,你就会发现,多彩机箱已经好久没新品到市场了。
一些经销商总结说,多彩今年很怪,生意差不说,好不容易出一个热销产品,马上就断货。由于厂家给的支持少,经销商也就没多大兴趣,于是北京市场上多彩机箱的经销商变动频繁。
另外,有一些经销商还介绍说,今年由于上游出了问题,多彩的渠道优惠政策也常常得不到落实。有内部人抱怨说,多彩今年年底连厂家工作人员的双薪都没了。现在不管是销售还是经销商,都处于惶惑不安的状况。
更有甚者,有些经销商还说到,今年多彩一直在裁员,上半年裁了,下半年又裁,不仅裁工人,连业务都裁。经销商感叹,今年真是流年不利,辛辛苦苦跑一年,得到的不是红包,而是解聘通知。
从这些传言来看,多彩机箱的确是出了点问题。不过,他们能从低谷中走出来吗?
■卷土江东
为了了解多彩近期针对困难采取的措施,我们也曾咨询过该公司有关人员。但可能是基于家丑不可外扬的理念,始终没有正面回应。甚至连裁员这种大家都已经知道的事情,也三缄其口。
其实就小编看来,以目前整个行业的大局看来,多彩所遭遇的困难完全可以理解。公开说出来,其实也没什么大不了。如果一味遮遮掩掩,可能反而引起更大猜疑,对经销商的信心打击更大。
从市场的情况来看,今年机箱市场虽然看起来波澜不惊,但各家斗争相当激烈。换句话说,大家日子都不好过,对于厂家来说,只要保证渠道利益和一定的推广力度,卷土重来并非不可能。只是不知目前多彩在渠道政策如何盘算,从中关村的形势来看,他们似乎在经销商保护上存在问题,否则也不可能有这么多传闻。
据我们从侧面了解,多彩已经采取了各项措施以渡过难关。裁人固然很残酷,但起码也是应对良方之一。另外,有一些渠道人士说,多彩的夏总人脉很广,正在积极联络融资事宜,倘若成功,后面还是有很多机会的。
另外,还有一条未经求证的消息,据说多彩集团是深圳市重点企业,就算遇到了困难,政府也有可能利用各种资源帮上一把。
综上所述,目前多彩虽然遇到了困难,但明年变数还很大,如果外销受挫,中国大陆这么大的市场,不会没有出路。另外,多彩除了机箱外,还有键鼠、音箱等外设产品,操作得法,卷土重来也未可知。 |