■三大困境

    还有哪个冬天比今年更寒冷？可能以机箱出名的多彩最能体会到这句话。因为早在几个月前，市场就有传闻，多彩集团陷入了困境。

    市场上的传闻有多个版本，最初的说法是多彩突然被外商砍掉了两个大单，这让严重依赖外单销的他们顿时陷入资金周转不灵的困难局面。

    还有一种说法是多彩在房地产市场遇到了巨大困难，有人说他们在安徽芜湖工业开发区有投资，由于有地方支持，顺便也参与开发商品房。没想到，今年房地产市场凄惨无比，这个项目不仅要赔本，而且还占压了大量资金。

    最后一种说法是他们今年年初囤积了不少钢板，当时这么做其实也很容易理解，年初铁矿石大涨，钢板的成本也激增。不过到了岁末，由于经济危机，铁矿石的国际售价也一落千丈。于是，多彩陷入项目亏损和大量资金被占压的麻烦当中。

    由于以上消息都是传闻，所以我们也无法判断是否完全正确。不过，今年机箱行业日子不好过是千真万确。以上三条传闻也绝非空穴来风。

    众所周知，多彩拥有自己的工厂，原来外单销量的确很可观，在全球金融风暴袭来之时，外单被砍实在平常。就连鸿海集团今年都灰头土脸，更何况其他规模和技术都要落后的企业？

    第二个传闻，多彩在芜湖的投资估计大家也都知道，今年房地产市场快速下滑也是事实。假如多彩在这上面遇到困难，也完全可以理解，毕竟今年房地产称得上是高危行业。

    第三种传闻估计绝非多彩一家难念的经，已经有若干个机箱厂在这上面栽了跟头，称其为行业性难题都不为过。

    其实不管以上传闻和事实真相有多大差距，但其结论都是一样的，那就是多彩资金链出现了问题，这给该品牌未来发展蒙上了一层阴影。

■经销商云

    从中关村市场上来看，目前多彩的表现有一些下滑，但也没惨到难觅踪影的地步。以鼎好卖场为例，第三、四层还有几个柜台在销售多彩。但是，真要是和经销商攀谈几句，就能发现问题。

    目前，多彩在北京市场拥有分公司，不设立总代理。因此，经营多彩的有若干个小公司。这样一来，很多经销商都打出了多彩专卖的旗号。可是，等消费者走近一看，就会发现这些柜台都会同时经营好几个品牌的机箱。更为严重的是，如果和经销商深入讨论，你就会发现，多彩机箱已经好久没新品到市场了。

    一些经销商总结说，多彩今年很怪，生意差不说，好不容易出一个热销产品，马上就断货。由于厂家给的支持少，经销商也就没多大兴趣，于是北京市场上多彩机箱的经销商变动频繁。

    另外，有一些经销商还介绍说，今年由于上游出了问题，多彩的渠道优惠政策也常常得不到落实。有内部人抱怨说，多彩今年年底连厂家工作人员的双薪都没了。现在不管是销售还是经销商，都处于惶惑不安的状况。

    更有甚者，有些经销商还说到，今年多彩一直在裁员，上半年裁了，下半年又裁，不仅裁工人，连业务都裁。经销商感叹，今年真是流年不利，辛辛苦苦跑一年，得到的不是红包，而是解聘通知。

    从这些传言来看，多彩机箱的确是出了点问题。不过，他们能从低谷中走出来吗？

■卷土江东

    为了了解多彩近期针对困难采取的措施，我们也曾咨询过该公司有关人员。但可能是基于家丑不可外扬的理念，始终没有正面回应。甚至连裁员这种大家都已经知道的事情，也三缄其口。

    其实就小编看来，以目前整个行业的大局看来，多彩所遭遇的困难完全可以理解。公开说出来，其实也没什么大不了。如果一味遮遮掩掩，可能反而引起更大猜疑，对经销商的信心打击更大。

    从市场的情况来看，今年机箱市场虽然看起来波澜不惊，但各家斗争相当激烈。换句话说，大家日子都不好过，对于厂家来说，只要保证渠道利益和一定的推广力度，卷土重来并非不可能。只是不知目前多彩在渠道政策如何盘算，从中关村的形势来看，他们似乎在经销商保护上存在问题，否则也不可能有这么多传闻。

    据我们从侧面了解，多彩已经采取了各项措施以渡过难关。裁人固然很残酷，但起码也是应对良方之一。另外，有一些渠道人士说，多彩的夏总人脉很广，正在积极联络融资事宜，倘若成功，后面还是有很多机会的。

    另外，还有一条未经求证的消息，据说多彩集团是深圳市重点企业，就算遇到了困难，政府也有可能利用各种资源帮上一把。

    综上所述，目前多彩虽然遇到了困难，但明年变数还很大，如果外销受挫，中国大陆这么大的市场，不会没有出路。另外，多彩除了机箱外，还有键鼠、音箱等外设产品，操作得法，卷土重来也未可知。